Финдиректор «Милана»: «Когда мы с Фурлани пришли в клуб после Юнхуна Ли, все было намного хуже, чем мы себе представляли»

Финансовый директор «Милана» Стефано Кочирио рассказал о переходе клуба от Юнхуна Ли к Elliott, работе с Джерри Кардинале и формировании доходов.

О Юнхуне Ли

«Мы выдали им кредит в размере 300 миллионов евро в апреле 2017 года. Ли привел в клуб свою команду менеджеров и потратил почти 200 миллионов евро на игроков за одно лето. Ожидания были большими, но команда не оправдала их. А к середине сезона у владельцев закончились деньги.

Они снова позвонили нам, попросив краткосрочный заем для выплаты зарплат персоналу, на что мы согласились. Но через несколько месяцев стало ясно, что они не смогут выполнить свои обязательства по первоначальному займу.

В июле 2018 года Джорджо и я десантировались в Милане от имени Elliott и провели здесь некоторое время, оценивая ситуацию изнутри. Справедливо будет сказать, что все было намного хуже, чем мы себе представляли. Клуб терял от 10 до 15 миллионов евро в месяц».

О переходе клуба в собственность Elliott

«Мы рассматривали два пути. Один из них – немедленно продать этот бизнес. Другой – остаться на два, три, четыре или пять лет, в зависимости от того, сколько времени потребуется, чтобы вернуть его в правильное русло.

Первый вариант было трудно реализовать, поскольку бизнес был в настолько плохом состоянии, что потенциальные покупатели не хотели платить разумную цену. Так что нам оставался только второй путь. В унаследованной нами команде было 32 игрока, что по крайней мере на семь больше, чем нам было нужно.

Их средний возраст был относительно высоким, и у многих были весомые контракты. Поэтому мы знали, что нам нужно реструктурировать команду, сосредоточившись на молодых игроках с относительно высоким потенциалом перепродажи.

Более опытные игроки обеспечивают спортивные результаты. Но с финансовой точки зрения они являются обузой».

О своей роли и роли Фурлани

«Обычно кандидаты на такие роли всю жизнь занимаются футболом, но когда дело доходит до переговоров по контрактам, финансовых решений или управления бизнес-операциями, я не вижу, почему нельзя нанимать на эти должности более квалифицированных людей.

Джорджо и я новички для тех ролей, которые мы играем, но с мышлением, которое мы усвоили в Elliott, а теперь и в RedBird, мы думаем, что можем быть более инновационными и эффективными, чем наши коллеги».

О работе с Кардинале

«Джерри постоянно бросает нам вызов. Он задает вопросы. Почему мы делаем это, а не то? Есть ли другой способ делать то, что мы делаем? Можем ли мы быть более эффективными? Можем ли мы быть более агрессивными? Он очень ориентирован на детали».

О доходах

«Когда мы пришли, нашим розничным и электронным бизнесом управляла третья сторона, и мы зарабатывали лишь несколько миллионов евро в год на лицензиях. Мы вернули бизнес в свои руки, и теперь мы ежегодно продаем на 35 миллионов евро через наши собственные каналы.

Мы являемся самым быстрорастущим спортивным брендом для Puma. В июле мы откроем наш флагманский магазин в Милане. Кроме того, наш главный технический спонсор приносил нам только 9 миллионов евро в год. Сейчас мы имеем 30 миллионов евро. Но нам есть куда расти: некоторые клубы зарабатывают до 80 миллионов евро от технического спонсорства».

О продаже билетов

«Пять лет назад подавляющее большинство наших билетов распространялось через физические точки продаж. Болельщики выстраивались в очередь, но у нас не было данных о них. Мы были ограничены в том, что могли сделать, но мы нашли способы улучшить корпоративное гостеприимство, предложить различные варианты абонементов и ввести динамическое ценообразование.

И это сработало: в 2019 году у нас был доход от стадиона в размере 35 миллионов евро, а в этом году он составит 80 миллионов евро. Только 3000 из 70 000 мест являются местами премиум-класса, но теперь они составляют четверть нашего дохода от стадиона».

Юнхун Ли Профиль Новости Статьи Фотографии Видео

Джерри Кардинале Профиль Новости Статьи Фотографии Видео

Джорджо Фурлани Профиль Новости Статьи Фотографии Видео