Статьи и материалы

История управления «Миланом» в последние годы: анализ и сравнение данных

3 июля 2024, 20:25

4063

Источник: feliceraimondo.substack.com

Автор материала: Феличе Раймондо

Перевод и адаптация: Валерий Карев

Обзор управления клубом на основе известных данных.

ФЕЛИЧЕ РАЙМОНДО

13 июня 2024 г.

Как управляется «Милан»? Вот серия аналитических материалов и данных, предоставленных клубом «россонери» на основе открытых источников, для тех болельщиков, которые хотят глубже вникнуть в корпоративную динамику и полностью оценить бизнес-модель RedBird. Постоянный рост, подпитываемый денежными потоками, позволит клубу постоянно укрепляться, снижая риски, которые гораздо выше в других бизнес-моделях, основанных на долгах и способности покрывать убытки за счет внешнего финансирования или продажи активов, т.е. игроков.

Управление может показаться странным тем, кто до недавнего времени жил на хлебе от покровителей, строя успехи только на затратах (дефицитах), т. е. на безвозвратных вложениях. Это типичное итальянское наследие, которое фанатам трудно изменить (глядя на палец, а не на луну) и которое за границей считают неправильным, поскольку инвестиции, которые необходимы, также должны сопровождаться экономическим ростом и финансовой устойчивостью. Это более медленный путь, не взрывной и трудный для восприятия сразу, но со временем дающий конкретные результаты.

«Если идти на собственных ногах и тренироваться в беге, это не избавит вас от спотыкания время от времени, но это гарантирует вам всегда постоянное движение, и, прежде всего, даст вам силы немедленно встать и продолжить путь. Однако если вы бежите благодаря внешней помощи, в тот момент, когда у вас кончится бензин (поддержка)... вы останетесь на месте. Лишь в случае нужды стрекоза осознает преимущества, накопленные муравьем». (Адвокат Феличе Раймондо для уличного фаната).

ОБЩИЕ СВЕДЕНИЯ

1. За последние годы «Милан» значительно улучшил свои спортивные показатели.

- Большинство команд Серии А показывают нестабильные результаты как с точки зрения места в чемпионате, так и с точки зрения квалификации в Лигу чемпионов, но «Милан» неизменно конкурентоспособен.

- Последние четыре года «Милан» находится на втором месте по набранным очкам в Серии А.

- За последние четыре года только «Милан» и «Интер» ежегодно попадали в Лигу чемпионов.

- «Милан» выиграл скудетто в сезоне-2021/22, дошел до полуфинала Лиги чемпионов в сезоне-2022/23 и каждый год повышал свой рейтинг УЕФА, поднявшись с 81-го места в сезоне-2019/20 на 29-е в сезоне-2023/24.

2. Дисциплинированный и основанный на данных подход «Милана» к трансферам доказал свою эффективность.

- Игроки, приобретенные на летнем трансферном рынке 23-го года (в том числе Пулишич, Лофтус-Чик, Рейндерс, Окафор), забили 47 голов и сделали 23 результативные передачи, что составляет 71% от 99 голов команды в этом сезоне.

- Общие затраты команды сократились на 20% по сравнению с сезоном-2018/19.

- Сами по себе расходы не приведут к успеху на поле. Ключом является оптимизация выбора игроков и трансферной стратегии.

- «Ювентус» имел самый высокий фонд зарплат за последние четыре сезона, однако за этот период ему не удалось выиграть скудетто.

3. Постоянное улучшение спортивных результатов является важнейшей целью для владельцев и менеджмента, как хранителей команды, так и инвесторов. Спортивные результаты – драйвер финансовых результатов

- За последние четыре года выручка выросла на 14% в год, увеличившись с 241 до 404,5 млн евро (источник: обязательная финансовая отчетность ACM), а EBITDA выросла с убытка в 45 млн евро до прибыли в 93 млн евро.

- В качестве примера двигателя роста можно привести два основных спонсора «Милана» (Emirates и Puma), которые удвоили свой вес после продления контрактов в 2023 году.

- Несколько независимых аналитиков, в том числе Deloitte Money League, Football Benchmark и Brand Finance, признали «Милан» клубом с самым высоким ростом с точки зрения стоимости бренда и франшизы.

4. Финансовые результаты являются двигателем дальнейших инвестиций в клуб и постоянного улучшения спортивных результатов.

- Большинство команд в европейском футболе работают с денежными убытками и вынуждены продавать игроков, чтобы компенсировать убытки.

- «Милан» генерирует положительный операционный денежный поток и инвестирует его в улучшение команды.

- За последние три сезона «Милан» инвестировал в команду 191 млн евро - это самый высокий показатель за всю историю Серии А.

- Примерно на 60% больше, чем у «Ювентуса», клуба с наибольшим количеством инвестиций.

- За тот же период инвестиции «Интера» в команду оказались на 175 млн евро меньше суммы, полученной от продажи игроков.

5. Помимо состава команды, RedBird инвестировал в клуб на всех уровнях и будет продолжать это делать.

- Молодежный сектор «Милана»

- ~15 млн евро выделено молодежному сектору в 2022/23 году

- 260 футболистов от U8 до U19

- Шесть игроков Академии из сборной U19 дебютировали в основной команде в сезоне-2023/24.

- Проект U23

- Ожидает одобрения федерации, чтобы стать третьим клубом в Италии, имеющим команду до 23 лет (одобрен)

- 12 млн евро инвестировано

- В сочетании с Первой командой расширяет пул доступных игроков до 50 человек и более.

- Женские команды

- «Милан» был одним из первых итальянских клубов, инвестировавших в женский футбол: в 2015 году он основал женскую академию, а в сезоне-2018/19 - первую команду

- В настоящее время в нем участвуют 7 команд и около 170 игроков.

6. RedBird привлекает свою сеть и партнеров для дальнейшего развития непревзойденного бренда «Милана».

- «Милан» — глобальный и колоссальный бренд

- 550 млн болельщиков «Милана»

- 77 млн подписчиков в социальных сетях

- 274 млн зрителей в 2022/23 году

- Партнерство RedBird с «Нью-Йорк Янкиз», Warner Brothers, Дуэйном Джонсоном и Off-White

- Использует связи и местоположение RedBird для стимулирования международного роста

- Ближневосточная штаб-квартира в Дубае

- Академия в США

ФАКТЫ И ДАННЫЕ

1. АМБИЦИИ ПОДТВЕРЖДЕНИЯ ДАННЫХ

«Мы никогда не перестанем стремиться к победе». Джерри Кардинале на Il Sole 24ORE (21.04.2024)

«Милан» первым среди ведущих клубов Италии встал на путь «добродетельной» модели управления, подпитываемой ростом доходов, их реинвестированием в укрепление команды, здоровой и стабильной способностью бороться за максимальный спортивный успех. Самые высокие чистые инвестиции за последние три сезона.

2. СЕРИЯ А «НЕУСТОЙЧИВАЯ», НО «МИЛАН» «УСТОЙЧИВЫЙ»

В то же время за последние четыре года ни один клуб не выигрывал скудетто два года подряд, и за тот же период одни и те же четыре команды ни разу не прошли квалификацию в Лигу чемпионов. Только «Интер» и «Милан» показали стабильные результаты, оба квалифицировались в последние четыре розыгрыша Лиги чемпионов.

- Год назад «Интер» завершил чемпионат с отставанием в 18 очков от «Наполи», обладателя скудетто. Спустя 12 месяцев «Наполи» (десятый в таблице) завершил чемпионат с результатом на 41 очко меньше, чем у идущего на первом месте «Интера».

- Начиная с сезона-2020/21 «Милан» набрал впечатляющие 310 очков в Серии А. Лучше только «Интер» (341).

- Начиная с сезона-2022/23, только «Интер» (166 очков за два сезона) показывает лучшие результаты, чем «Милан» (145 очков).

Стабильное возвращение в Лигу чемпионов

Сезон-2023/24 «Милан» завершил на втором месте с 75 очками, получив квалификацию в Лигу чемпионов четвертый год подряд. В сезоне-2022/23 они также впервые за 16 лет вышли в полуфинал Лиги чемпионов.

- С сезона-2011/12 «россонери» набрали больше очков только в сезоне-2020/21 (возвращение в Лигу чемпионов через семь лет) и в 2021/22 (год 19-го скудетто).

- В сезоне-2023/24 арифметическая квалификация в Лигу чемпионов приходилась на 34-й тур, как и в сезоне-2021/22. В 2020/21 году он доходил до последнего дня, в 2022/23 году — до предпоследнего дня.

- Впервые с момента введения нового формата «Финала четырех» «Милан» квалифицировался на Суперкубок Италии.

Подъем в рейтинге УЕФА

За последние пять сезонов «Милан» благодаря результатам значительно улучшил свой рейтинг УЕФА. Клуб в постоянном и прогрессивном росте поднялся с 81-го места в сезоне-2019/20 на 29-е в сезоне-2023/24. И эта позиция еще больше улучшится, когда «Милан» поднимется на 21-е место с началом сезона-2024/2025 благодаря механизму УЕФА, который предусматривает исключение из подсчета последнего сезона без кубков, в частности сезона-2019/2020.

3. САМОУСТОЙЧИВОСТЬ КАК ПРОТИВОЯДИЕ ОТ НЕСТАБИЛЬНОСТИ СПОРТИВНЫХ РЕЗУЛЬТАТОВ

В долгосрочной перспективе финансовое здоровье является предпосылкой стабильного спортивного успеха: оно позволяет клубу постоянно инвестировать в команду и в стратегические проекты, такие как команда до 23 лет. Финансово устойчивый клуб может планировать будущее, закладывая основы для дальнейшего развития. Успех и в долгосрочной перспективе. Клубам со слабым финансовым положением приходится сильно рисковать или продавать игроков, чтобы выйти на уровень безубыточности, у них нет выбора. У здоровых клубов есть выбор. Выиграть сложно, но и продолжать побеждать крайне сложно. Клубы-победители имеют солидное финансовое положение (например, «Реал Мадрид», «Бавария», «Боруссия Дортмунд», «Ливерпуль» и т. д.).

4. БОЛЬШАЯ СТОИМОСТЬ СОСТАВА НЕ ГАРАНТИРУЕТ ПОБЕДУ

Никакой корреляции между зарплатой и рейтингом нет. За последние четыре года ни команда с самой высокой зарплатой ни разу не выигрывала титул, ни команда, которая потратила больше всего денег на предыдущей сессии трансферного рынка.

5. «МЫ» ПРОТИВ «Я»: ПРОЦЕСС ПРИНЯТИЯ РЕШЕНИЙ В СФЕРЕ СПОРТА

В сезоне-2023/24 «Милан» вернулся к процессу принятия спортивных решений, который действовал до победы скудетто в сезоне-2021/22.

С приходом Златана Ибрагимовича на должность старшего советника Джерри Кардинале в «Милан» швед принимает все ключевые спортивные решения, тесно сотрудничая с генеральным директором Джорджо Фурлани в реализации стратегии Джерри Кардинале для клуба. Наиболее важные спортивные решения (такие как выбор тренера, покупка игроков и т. д.) предполагают окончательную подпись Джерри Кардинале после того, как они были идентифицированы Жоффре Монкадой и одобрены Ибрагимовичем по спортивной части и Фурлани по финансово-экономическим аспектам.

Нанимаем нового тренера: случай «Ливерпуля»

Источник: «Как «Ливерпуль» нанял Арне Слота: данные, неожиданные претенденты и почему переговоры стали напряженными»

Газета «Нью-Йорк Таймс»

Джеймс Пирс, Оливер Кей, Адам Крафтон, Дэвид Орнштейн, Саймон Хьюз и Джеймс Хорнкасл

20 мая 2024 г.

- Мишелю Эдвардсу, Уиллу Спирману и их команде аналитиков было поручено найти замену Клоппу, который играл бы в динамичный, интенсивный футбол, основанный на владении мячом.

- Исследование было сосредоточено на том, что считается лучшим выбором, а не на том, популярен ли кандидат.

- Для отбора использовался алгоритм, специально разработанный Спирманом. Это также включает в себя оценку тактических идей и развития игроков для каждого кандидата.

- В 2015 году сам Клопп был выбран в результате статистического отбора тренеров, проведенного Майклом Эдвардсом.

- Слот был одним из лучших возможных кандидатов, наряду с Аморимом, чья система защиты из трех человек, однако, была признана неподходящей для нынешнего состава «Ливерпуля».

- Среди различных кандидатов также рассматривались Индзаги, Фонсека и Спаллетти.

6. НОВАЯ ТРАНСФЕРНАЯ КАМПАНИЯ: МЫ НАЧИНАЕМ С 2023/24 ГОДА.

Эффект от новых покупок

Последние инвестиции окупаются. Приобретенные летом 2023 года игроки забили 47 голов и отдали 23 результативные передачи во всех соревнованиях, на их долю приходится 70,7% всех голов, забитых командой (99) в этом сезоне. Если рассматривать всю Серию А, то 47 голов, забитых новичками «Милана», представляют собой 47,5%: самый высокий показатель во всей Серии А.

- Кристиан Пулишич, получивший прозвище «Капитан Америка» благодаря своей популярности в своей стране, забил 15 голов и сделал 11 результативных передач, в четвертый раз получив награду «Лучший американский игрок». В декабре 2023 года он был удостоен награды «Игрок месяца» Серии А. Он также является первым полузащитником «Милана», забившим более 10 голов, не считая пенальти, в одном чемпионате после Кака (11 в сезоне-2005/06). За свою карьеру он выиграл Лигу чемпионов, Суперкубок Европы, Клубный чемпионат мира и три Лиги наций Конкакаф.

- Рубен Лофтус-Чик в этом сезоне забил 10 голов. Ранее он дважды выигрывал Премьер-лигу, один раз Лигу Европы и Суперкубок Европы.

- Тиджани Рейндерс стал опорой полузащиты «Милана», сыграв в этом сезоне 50 матчей и дебютировав за сборную Нидерландов в сентябре 2023 года. Рейндерс стал четвертым игроком «Милана», дебютировавшим за сборную за последние годы: остальные — Тео Эрнандес (Франция), Леау (Португалия) и Тио (Германия).

- Ноа Окафор (забивший первым касанием мяча в матче против «Сассуоло») забил 5 голов со скамейки запасных в Серии А - больше, чем любой другой игрок. Он забивал каждые 144 минуты в лиге.

Преемственность в выступлениях сенаторов и длинный состав

Помимо отличных выступлений новичков, следует также отметить постоянный вклад так называемых сенаторов команды.

- Рафаэл Леау в сезоне-2022/23 забил 16 голов за сезон и сделал 15 результативных передач. В сезоне-2023/24 его показатель 15+14.

- Оливье Жиру в сезоне-2022/23 забил 18 голов за сезон и сделал 7 результативных передач. В сезоне-2023/24 его показатель 17+9.

- Тео Эрнандес забил 5 голов за сезон-2022/23 и сделал 5 результативных передач. В сезоне-2023/24 его показатель 5+11.

- Леау, Жиру и Пулишич также входят в число пяти игроков, забивших не менее 7 голов и отдавших 7 результативных передач в Серии А.

- В Серии А «Милан» забивал 17 разными игроками; больше разных бомбардиров было только у «Интера» (18). Фигура, которая наглядно демонстрирует глубину команды.

7. АКАДЕМИЯ «МИЛАНА» И ЖЕНСКАЯ КОМАНДА: БУДУЩЕЕ СЕЙЧАС

Та же стратегия, философия, принципы игры в новом видении футбольной «пирамиды».

Академия

- Выходя далеко за рамки стандартов УЕФА/ФИФА, молодежный сектор является объектом значительных вложений ресурсов, при этом в последние годы наблюдается значительный рост инвестиций как на спортивном, так и на образовательном уровне (всего около 15 млн евро выделено в сезоне-2022/23).

- В настоящее время Академия включает 12 возрастных групп (от 8 до 19 лет) и насчитывает 260 членов.

Выступление молодежных команд

- Инвестиции в Академию приносят важные дивиденды.

- В сезоне 2023/24 шесть игроков U19 (Симич, Камарда, Траоре, Бартесаги, Зероли, Хименес) дебютировали в основной команде, что является рекордом для «Милана».

- Команда U19 достигла исторической вехи: она стала первой командой, вышедшей в финал Молодежной лиги (2024 год);

- «Милан» – первый европейский клуб, который два года подряд (2023 и 2024) выходил в «Финал четырех» Молодёжной лиги;

- В этом году юноши до 19 лет вышли в плей-офф чемпионата Примавера. Это происходит впервые после «реформы первой весны».

Женские команды «Милана»

- «Милан» был одним из первых итальянских клубов, поверивших в развитие женского футбола, создав в сезоне-2018/19 собственную первую команду.

- Команда U19 выиграла скудетто в категории: абсолютный первый случай среди женской команды «Милана».

- Женская футбольная академия «россонери» существует с 2015 года и насчитывает 6 команд и 155 игроков.

- Общий объем инвестиций составляет около 6 млн евро в год.

Проект U23

- «Милан» надеется, что команда U23 сможет выступать в чемпионате Lega Pro Championship, начиная с сезона-2024/25, став третьим клубом, в котором есть команда до 23 лет.

- Разделение между двумя командами будет лишь «формальным»; группу из 50/55 игроков (первая команда + до 23 лет) следует рассматривать как единое целое: у тренера первой команды будет «общий» пул игроков, из которого можно будет выбирать.

- Состав персонала U23 и группы управления будет соответствовать запросам на лицензию Lega Pro; эта группа будет работать в полной синергии с руководством Первой команды (100% общее видение в отношении профилей востребованных и функциональных игроков для проекта ACM).

- Технические рекомендации и стиль игры игроков до 23 лет будут соответствовать стилю ACM (от Академии до первой команды, то же спортивное видение и те же игровые принципы).

- Общий объем инвестиций в молодежь до 23 лет составляет около 12 млн евро (включая операционные расходы):

Клуб твердо убежден, что эти расходы окупятся в среднесрочной перспективе;

Клуб намерен взять на себя ответственность за любые улучшения объекта, на котором будут играть игроки до 23 лет, чтобы создать стадион, соответствующий номиналу.

8. СОЗДАНИЕ ПРИБАВОЧНОЙ СТОИМОСТИ ПОДДЕРЖИВАЕТ ЦИРКУЛЯУЦИЮ ДЕНЕЖНЫХ ПОТОКОВ В МОДЕЛИ «МИЛАН»

Цель, заявленная в стратегическом видении владельцев «россонери», это «Милан», побеждающий на поле и за его пределами, заключается в раскрытии и максимизации огромного потенциала бренда «Милан» в мире, где у него более 550 млн болельщиков.

В результате этого обязательства недавние исследования и отраслевые отчеты подчеркивают рекордный рост «Милана» в Италии и во всем мире с точки зрения создания стоимости и позиционирования бренда.

- Отчет Deloitte – Money League 2023, опубликованный в январе 2024 года, ежегодно исследует отчетность европейских клубов с особым акцентом на доходы и приходит к выводу, что «россонери» с доходами +50% являются командой, которая выросла больше всего по сравнению с рейтингом прошлого года.

- «Европейская элита 2023» — ежегодный отчет Football Benchmark о состоянии европейского футбола, включающий 32 самых ценных клуба в Европе, — определяет «Милан» как клуб с наибольшим ростом стоимости предприятия.

- В отчете Brand Finance 2023 подчеркивается, что «Милан» является самым ценным футбольным брендом, прогнозируемый рост которого составит 33% в период с 2022 по 2023 год, с 312 млн евро до 371 млн евро.

- По мнению YouGov, «Милан» является самой популярной итальянской командой в трех стратегических регионах, таких как Китай, Ближний Восток и США.

Скачок доходов благодаря стабильному возвращению на высшие позиции в Серии А

Постоянный рост доходов поддерживает благоприятный путь роста доходов и связанную с этим способность инвестировать в постепенное усиление конкурентоспособности команды в Италии и Европе.

Рекордный оборот в 404,5 млн евро, зафиксированный «Миланом» в сезоне-2022/23, самый высокий в истории клуба, свидетельствует о росте на 106,9 млн евро по сравнению с 2021/22 годом (+36%) и на +110, 34% по сравнению с 2019/20 годом.

- Расширение, которое в 2023/23 финансовом году увидит значительный вклад в рост доходов за счет:

Коммерческое и спонсорство: +44,4 млн евро, при этом за последние два года произошло значительное возобновление партнерских отношений с PUMA и Emirates, основными спонсорами клуба, а также с BMW или Banco BPM. Прошлый сезон начался с не менее важных соглашений, таких как выступление MSC в качестве спонсора;

Права на СМИ и ТВ: +41,8 млн евро;

Матчи и продажа билетов: +40,3 млн.

Примечание: 2023/24 на «Сан-Сиро» собралось рекордное количество болельщиков «россонери» — более 1,9 млн (1 909 210) (самый высокий показатель в Италии).

Развитие бренда в мире

«Милан» — это глобальный бренд, который любят и за которым следят во всех уголках мира: Nielsen регистрирует более 550 млн болельщиков «Милана» по всему миру, а рост клуба очевиден, если учесть социальные сети, в которых более 77 млн подписчиков, и данные сезона-2022/23 по глобальной телеаудитории: более 274 млн страстных зрителей следят за «Миланом».

- Недавние стратегические партнерства и сотрудничество, благодаря опыту RedBird и консолидированным отношениям, не только увеличили доходы клуба, но и обеспечили качественный скачок «Милана» как глобального бренда, способного выйти за рамки футбольного поля – со стремлением к инновациям и образу жизни. вовлечь особенно новые поколения и завоевать новые стратегические рынки.

Среди них:

- Партнерство с Yankees, соглашение, положившее начало сотрудничеству между двумя самыми знаковыми спортивными брендами в мире; тот, где Off-White — новый партнер по стилю и куратор по культуре; или соглашение с Warner Bros: эксклюзивное сотрудничество по случаю выхода нового фильма DC с Дуэйном «Скалой» Джонсоном, которое стало посланием болельщикам «россонери» на стадионе.

- Такой подход позволяет «Милану» выйти на новые рынки, привлечь разную аудиторию и укрепить свое присутствие в различных секторах, помимо футбола.

- Благодаря сотрудничеству с влиятельными брендами в сфере моды, образа жизни и развлечений можно завоевать авторитет и доверие среди потребителей, которые традиционно не следят за футболом. Благодаря этому стратегическому партнерству мы также можем создавать уникальный опыт, продукты и инициативы, которые находят отклик у нашей целевой аудитории и в то же время соответствуют ценностям и интересам наших партнеров.

- Глобальный рост следует четкой стратегии интернационализации, приоритетами которой являются рынки США и Ближнего Востока. По очевидным причинам потенциала роста с точки зрения бизнеса, фанатской базы, аудитории (ТВ), цифровой и электронной коммерции.

- Важно подчеркнуть, как в этом сезоне клуб разработал и реализовал различные проекты на международном уровне, начиная с открытия новой штаб-квартиры на Ближнем Востоке (Casa Milan Dubai) и заканчивая запуском нескольких академий, таких как академия в Вирджинии (США) или Дубае.

Понравился материал? Поделитесь ссылкой с друзьями!